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乔东家包子加盟店之企业的重头戏是什么

来源:乔东家小编 时间:2016-07-28 15:44:56

  “以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。”历史更大的作用不是了解过去,而是以过去明白“现在该怎么做”,从而改变“未来”。

  一、古田会议历史回顾

  在人民军队与共产党的成长史上,有一个非常重要的会议,就是古田会议。古田会议是一个成长里程碑式的会议。从古田会议这个节点开始,新四军从一支以农民为主体的军队,建设成为一支能够执行革命任务、在无产阶级领导下的人民军队,这是一个非常重大的事件。通过古田会议,解决了三个关系:军民关系、官兵关系、党与军事的关系。毛主席提出了八点错误,在古田会议上要纠正这些错误。在古田会议之前,党与军队出现了一些情况:

  (一)简单军事主义错误 流寇主义出现

  大家犯了简单军事主义的错误,就像企业经营一样,认为销售、业绩代表一切。当时,简单地认为打仗就是部队的主要任务。党提出,简单的军事主义要抵制流寇主义,这就谈到了历史上的李闯王、石达开、黄巢。流寇主义就是只负责打仗,不负责建设,为了打仗而打仗。在1929年以前,党与新四军就存在这个问题。

  营销团队要根据历史事件来思考:是否只是为了销售而销售?

  (二)军民关系非常差

  从三大纪律八项注意中可以看到,“不拿群众一针一线”,证明部队经过老百姓中间时,索要掠取,甚至威逼利诱,军民关系非常紧张。当时军队组成有三分之一是贫农,三分之一是游民,三分之一是被俘虏的敌人,三股力量在一起,没有办法形成一支人民的力量,他们都有自己的小利益。战斗成果只分配给贫农,地主阶级都成为党的敌人,除了贫农以外的人是没有办法分享战斗成果的。

  古田会议把只让贫下中农分享战斗成果扩大到中农与富农,这就形成了很好的社会关系,巩固了三大纪律八项注意,比如“不拿群众一针一线”“公平交易”“损坏东西要赔偿”“借东西要归还”等以人民利益为主的条例,严厉约束了军人不正当的行为。这样的效果就是革命和战斗利益的群众群体扩大,党的敌人缩小,人民军队受欢迎,更终解决了军民关系。

  (三)党与军队的关系

  党与新四军到底应该是什么关系,是党领导一切组织、一切行动、一切人与事?在这个过程中,出现了简单军事主义的错误,即只管打仗工作,不管思想工作。古田会议解决了这个问题,思想工作是一切工作的前提,工作没做好,优先要思考是不是思想工作没做好。

  很多人认为企业的思想工作非常好,是人员不会干、不知道怎么干。这是企业内很多中高层普遍认知的,这就需要认真反思,是不是思想工作没有做好。只有一切以思想工作为中心,才能展开一系列的专业能力建设。

  (四)解决措施

  毛主席在古田会议上看到了三股力量组成的部队、八个错误思想与具体的三个错误矛盾,提出了具体的解决方案。他认为这些问题都是可以解决的:是思想政治教育,第二是军事训练。

  二、从历史的古田会议反观现在的企业

  (一)企业的三股力量

  反观现在的企业,有没有三股力量组成的部队:是否有对手方面叛逃过来的、是否有无业游民、是否有赤贫农民?企业的部队来自于全国四面八方,不同阶层,也是由三股力量组成的部队。

  (二)思想重要还是业务技能重要

  在古田会议之前,三打龙岩,打了几次胜仗之后,军队内部出现了矛盾:有人说毛泽东思想工作做得好,朱德军事工作做得好,思想为重还是军事为重?军事与思想的关系是什么?有人说思想工作只是起到教育作用,军事工作才是一切;也有人认为思想工作是核心,军事是以思想为中心而展开建设的。

  在这种矛盾之下,企业的思想工作与业务技能是不是同样存在矛盾。我们一直看似在提升专业技能,但有时候缺乏了思想工作;有时候过分偏重了思想工作又缺乏了专业技能。如何能够让思想工作服务于专业技能建设,同时让专业技能促进思想的进一步提升,这是百日整训另外一个要达成的工作。

  (三)杜绝流寇思维

  对照毛泽东时期的“三大纪律八项注意”与企业今年颁布的“三大纪律八项注意”,再看一下毛泽东时期的八大错误思想,比如军事主义、流寇主义,企业是否有这种军事主义错误。

  这几年一直在强调,营运是生产力、营运营销一体化、大营运战略;要从一个以营销为主体的企业转变为以营运为主体的企业;所有团队要建立“两个共识一个基础”,并且要不断地提升个人从业能力与专业化;建立新型人才成长机制,以营运人才为中心,所有人从店面成长起来;业务模式“先上店后上线”……

  无论是财务、行政、营销、营运岗位,必须具备一线的营运技能基础。在没有直营店实践的地方,到客户店面中,与营运一起带店实习。未来企业的人才,一定是从店面中成长起来的。企业不仅要做一个赚钱的企业,更要建设成为一个拥有品牌美誉度与随着经营时间推移而达成品牌价值成长的企业;做一个为客户创造利益与价值提供的企业。

  做一个简单赚钱的企业是什么思维呢,就是流寇思维,这是非常错误的。另外就是简单军事主义,为了销售而销售。企业一直在引导营销与营运的比例,更终达到营销营运比1:2的成长目标,是因为不能简单的因为销售而销售。要求营销部由以前的说服方到告知方到要求方到考核方的四个转变,都是为了逐渐提高对客户的要求,逐渐提高企业客户的质量。还有一个观点也要在宣传中反复强调:到底是谁决定了企业价值,是商品、团队、品牌?都不对!是客户真正决定了企业价值,与谁合作很重要。

  三、“两个成长极 一个调价”

  如何用流寇思维反哺到现在,我们是不是有流寇思维,是不是就只是简单地为了销售而销售。切忌为了销售而销售,所以今年加了对客户严格提要求的内容,比如“应收尽收、应配尽配”。

  2015年企业提出了“两个成长极”:应收尽收、应配尽配,这是未来企业的两个动力源。要求每个分公司的签约数量下降20%-30%。但是更终的营业额是上涨的,为什么?

  (一)营销层面

  要求单笔成交额上涨,比如创业费用上涨,减免送部分取消,不再对创业费、保证金、管理费进行减免,所以提出应收尽收;

  (二)营运层面

  启动另外一个成长极“应配尽配”,即以店面经营为中心,以店面经营周期为准绳,制定标准化配置单,让标准的复制在店里得以应用。

  用“两个成长极 一个调价”来反抵消去年减少20%创业商的策略。这20%的创业商就是那些投资态度不明确、对连锁创业不理解、对企业不认同,只想学习技术、投资能力弱、对品牌没有深刻理解的这类人群,这一类人群是要被挡在门外的。比如装修不按照标准进行、不复制品牌而只学习技术、创业费十五万却只付三万的……这些人是跟企业没关系的,态度一定要传达出去:创业商是企业为了经营品牌而找了一个经营者,是企业品牌通过创业商向消费者表达的通道,要深切地意识到创业商对企业品牌的责任与义务。

  对创业商的“四个转变”,是不断地为品牌负责。减少20%创业商的策略与“两个成长极与一个调价”的政策,总营业额更终是要增长20%的。减少20%的这类客户原因有两个:,不好服务;第二,经常出现投诉事件;第三,根本做不好。

  因为这三个原因,企业更终要淘汰40%。


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