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乔东家排骨大包:内疚感营销让顾客更疯狂

来源:乔东家小编 时间:2016-07-28 15:44:56

    乔东家排骨大包发现,即使是更微小的内疚感也能放大随后的自我纵容所带来的快乐。乔东家排骨大包给大家举例:正在节食的人开始吃第二块奶油蛋糕的时候,会倍感味美爽口;普通消费者购买一件心仪已久的奢侈品时,会感到格外兴奋和快乐。
    乔东家排骨大包餐饮连锁创业指出,内疚感使得消费者内心纠结,充满矛盾,但同时也满怀期待和快乐。内疚感让东西变好吃了吗?毋庸置疑!内疚感也扩大了消费者的快乐,同时让他们更加愿意为产品花钱。乔东家快餐创业认为,这是一种奇怪的矛盾心理,“欲说还休”演变成了有点“欲罢不能”了,人们在试图抑制欲望的过程中反而提高了欲望的诱惑力。适度的内疚感无疑增加了期许,增添了刺激,带来了格外的乐趣,悄悄地提升了消费者满意度。
    乔东家排骨大包包子创业提示,适合做内疚营销的产品本身就具有两面性,导致人们在消费这些产品时存在矛盾心理。消费者在享受这些产品的同时,理性上又感觉应该节制。只有这种带有一些负面作用的产品,才可能给消费者带来内疚感。乔东家排骨大包餐饮连锁创业认为,内疚感在一定意义上是对消费的阻碍,但利用巧妙得当,就能在一定程度和范围内增进销售。
    由此不难看出,一些和人们基本欲望有关的行业,比如食品、饮料、餐饮等更适合做内疚营销。那这些行业如何才能做好内疚营销呢?
    优先,目标客户范围可以再扩大一点。乔东家包子创业指出,企业可以根据消费者的内疚心理,稍微扩大目标客户的范围,将那些游走于边缘的但又真正有需求的客户纳入。
    其次,广告语可以更具诱惑,充分地调动起人们的内疚感。源动力餐饮创业的诸如无敌鸡排、魔法猪排品牌等会提示顾客,食品虽美味,但不要过量食用。这样不仅在感情上获得了顾客的认同,事实上更吸引了顾客的食欲。
    更后,在消费过程中,一点点的内疚感也会强化消费者的满意度。乔东家包子连锁创业指出,企业不用刻意地强调自己的产品“健康无罪”,需要店内“带来内疚感”的图片暗示,才能让滋味更好。
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